统计分析
统计的含义
统计是为对数据进行收集、整理、分析,以提取有用的信息。
人类行为93%是预测的。 -- 巴拉巴西《爆发》
无论是产品、还是运营,都需要对用户行为数据和业务数据进行分析,依据分析结果优化产品与挖掘需求。
用户行为分析
数据作为用户活动的痕迹,可通过数据分析得知产品状态与制定发展策略。
事件分析
通过埋点,追踪用户行为或业务的过程。启动、注册、登录等,都是常见的事件。
通过事件分析了解产品内发生的事件量,解决关于变化趋势、分维度对比等问题,例如:某个渠道的累计注册数是多少?某个页面的UV分时走势?
漏斗分析
分析多步骤操作过程中,每一步的转化与流失情况。
留存分析
留存用户:即用户发生初始行为一段时间后,发生了目标行为。
留存行为:某个目标用户完成了起始行为之后,在后续日期完成了特定留存行为。
留存率:是指发生“留存行为用户”占发生“初始行为用户”的比例。常见指标有。
AARRR 模型
AARRR模型是互联网公司常见的应用理论,把用户行为指标分为了5大类,分别为:
- 获取用户(Acquisition)
- 激发活跃(Activation)
- 提高留存(Retention)
- 增加收入(Revenue)
- 病毒传播(Refer)
获取用户(Acquisition)
在获取用户阶段,希望让更多潜在用户关注到产品,通过曝光的推广页面,用户访问页面后,通过导航、主动搜索、算法推荐来了解到产品。
重点关注推广页UV,点击率,注册量,注册率等重要指标。
激发活跃(Activation)
用户注册后是否有进一步了解产品?引导用户进行下一步行为,让新用户成为长期的活跃用户,通过界面/文案优化,新手引导,优惠激励等手段,进行用户激活流程的转化提升。 监控浏览商品页面,加入购物车,提交订单,完成订单的漏斗转化。
提高留存(Retention)
产品缺乏粘性会导致用户的快速流失,通过搭建生命周期节点营销计划,并且在此基础上通过积分/等级体系,培养用户忠诚度,提升用户粘性。
重点关注留存率,复购率,人均购买次数,召回率等指标。
增加收入(Revenue)
获得每位用户平均需要花费多少钱?每位用户平均能为贡献多少价值,能是否从用户的行为,甚至其他方式赚到钱?
重点关注火气客户成本,营销活动ROI(投资回报率)等指标。
病毒传播(Refer)
通过各种新奇的方式去进行产品传播:用户邀请的老带新活动,社群运营,H5营销传播,让老用户推广产品,吸引更多的潜在用户。
重点关注邀请发起人数,每个活动传播周期的新用户量,邀请转化率等。
3大增长引擎
精益创业提出一个概念:唯一关键指标(one metric that matters, OMTM)。
在任何类型产品的任何一个阶段,都需要找到唯一的一个数字。在数据分析时,收集许许多多的数据,必须聚焦在最关键的事情上。
粘着式增长引擎
以留存(Retention)作为OMTM驱动增长
典型案例是游戏类的App,facebook针对游戏提出的“40-20-10”法则,即如果你想让游戏的DAU(日活量)超过100万,那么新用户的次日留存率应该大于40%,7日留存率大于20%,30日留存率大于10%。
例如游戏中常见的:签到活动,登录奖励,时长奖励等手段都是基于提升用户留存的目的。
付费式增长引擎
付费式增长引擎以营收(Revenue)作为 OMTM 驱付费式增长动增长。
例如用户正常在京东下单购买商品并不算营收增长,只有购买了PULS会员才算。产品提供了更多的增值服务(让利、特权、高级功能),用户才肯付费。
爆发式增长引擎
爆发式增长引擎以传播(Referral)作为 OMTM 驱动增长
案例:基于社交场景的分享,通过瓜分红包,砍价、拼团、秒杀等手段,不断触达潜在用户。
统计,是面向开发者、运营者的数据分析工具,提供关键指标统计,帮助产品迭代优化和运营。 主要功能包括每日例行统计的标准分析。 提供产品关键指标趋势以及top页面访问数据,快速了解产品发展概况;
用户故事
用户故事(user story)是从用户的角度来描述用户渴望得到的功能。 -
格式 <想要的功能> <角色>可以<获得的商业价值>
概况
昨日概况
查看昨日关键用户指标,反映产品昨日用户活跃概况,以及对比一天前、一周前、一月前的增长率。
访问人数
昨日访问产品内所有页面的总用户数;新访问人数
首次访问产品页面的用户数;
趋势概况
累计访问人数
历史累计访问产品的用户数;新访问人数
首次访问产品页面的用户数;打开次数
打开产品总次数;访问次数
访问产品内所有页面总次数;访问人数
访问产品内所有页面的总用户数;分享次数
分享产品的总次数;分享人数
分享产品的总人数;人均停留时长
平均每个用户停留在产品页面的总时长,即产品停留总时长/访问人数;次均停留时长
平均每次打开产品停留在产品页面的总时长,即产品停留总时长/打开次数。
Top页面
入口页
用户进入产品访问的第一个页面。受访页
用户进入产品访问的所有页面。
实时统计
提供产品实时访问数据,满足实时监控需求;
实时访问次数
访问产品所有或单个页面的总次数
访问分析
供产品用户访问规模、来源、频次、时长、深度、留存以及页面详情等数据,具体分析用户新增、活跃和留存情况;
访问规模
打开次数
打开产品总次数;访问次数
访问产品内所有页面总次数;访问人数
访问产品内所有页面的总用户数;新用户数
首次访问产品页面的用户数;人均停留时长
平均每个用户停留在产品页面的总时长,即产品总停留时长/访问人数;次均停留时长
平均每次打开产品停留在产品页面的总时长,即产品总停留时长/打开次数;平均访问深度
平均每次打开产品访问的去重页面数,即每次访问去重页面数/打开次数。
访问来源
访问来源
产品各个来源的打开次数,访问来源即用户打开产品的具体场景,如二维码;
访问深度
访问时长
用户每次打开产品到主动关闭或超时退出过程中停留的时长;访问深度
用户每次打开产品到主动关闭或超时退出过程中访问的去重页面数。
用户情况
新增留存
指定时间新增(即首次访问产品)的用户,在之后的第N天(或周、月),再次访问产品的用户数占比;活跃留存
指定时间活跃(即访问产品)的用户,在之后的第N天(或周、月),再次访问产品的用户数占比。
用户画像
提供产品的用户画像数据,包括用户年龄、性别、地区、终端及机型分布。
性别及年龄分布
查看新增或活跃用户的性别及年龄分布地区分布
查看新增或活跃用户的主要省份分布
名词解释
名词 | 英文 | 释义 |
---|---|---|
用户访问的所有产品页面均可称为受访页。 | ||
用户打开产品时首先进入的页面称为入口页。 | ||
用户离开产品时最后访问的页面称为退出页。 | ||
用户浏览产品页面的行为。 | ||
用户点击产品内或产品外菜单,将产品及其页面分享给好友的行为。 | ||
用户首次访问产品页面,即称为新增。 | ||
用户在一段时间内访问过产品即称为活跃。 | ||
用户从打开产品内页面,到主动关闭或超时退出产品的过程。 | ||
区分新增留存和活跃留存,某个时间段内新增或活跃的用户,经过一段时间后仍然使用产品,即称为留存。 | ||
进行用户行为数据收集和分析的模型,表示某个用户行为。 | ||
由一系列事件组成的数据分析模型,用于分析业务流程中每个步骤的用户转化与流失。 |
页面
名词 | 英文 | 释义 |
---|---|---|
访问该页面的总次数。 | ||
访问该页面的总用户数。 | ||
用户平均每次访问该页面的停留时长,即该页面的总停留时长/访问次数。 | ||
该页面作为入口页的访问次数,例如用户从页面A进入产品,跳转到页面B,A为入口页,B不是。 | ||
该页面作为退出页的访问次数,例如用户从页面A跳转到页面B,从页面B退出产品,B为退出页,A不是。 | ||
该页面作为退出页的访问次数占比,即退出页次数/访问次数。 | ||
分享该页面的总次数。 | ||
分享该页面的总人数,同一用户多次分享不重复计。 |